'운이 좋다' 라는 의식(미신적 습관)이 성공을 가져올 수 있을까?
성공한 사람들의 은밀한 습관이 없다면 자조와 비즈니스 미디어는 어디에 있을까요? 거의 매주 고공 비행 개인의 행동을 요약 한 새로운 기사가 있습니다 - 동일한 기술을 사용하면 우리에게 명성과 재산을 줄 수 있다는 묵시적인 약속이 있습니다.
그들의 조언 중 일부는 비교적 상식적입니다 : Elon Musk와 같은 최고 CEO가 일찍 일을 시작하고 아침 식사를 건너 뛰고 시간을 작고 관리 가능한 작업으로 나누는 방법을 자주 듣게 될 것입니다. Thrive Global의 CEO인 Arianna Huffington은 모든 모바일 장치를 끄고 "[그녀의] 침실에서 그들을 호위"하는 취침 의식을 포함하여 생산성이라는 이름으로 수면을 우선시합니다.
다른 영감을주는 인물들은 습관이 더 특이합니다. 예를 들어, 빌 게이츠(Bill Gates)는 브레인스토밍을 하는 동안 의자에서 앞뒤로 흔들었다고 합니다. 게이츠는 또한 노트북을 선택할 때 매우 특별했습니다 : 그것은 노란색 법률 패드이어야했습니다. 역사적으로 더 거슬러 올라가면, 찰스 디킨스는 나침반을 가지고 다니며 북쪽을 바라보며 잠을 잘 수 있었는데, 이는 더 생산적인 글쓰기에 기여할 것이라고 믿었고, 베토벤은 각 컵에 정확히 60개의 커피 원두를 세어 작곡에 힘을 실었습니다.
성공한 사람들은 왜 그렇게 기이한 습관을 따르는가? 그리고 왜 우리는 그들에 대해 읽고 우리 자신의 삶에서 그들을 모방하는 데 열중합니까?
그 답은 '미신적 학습'이라는 강력한 심리적 과정에 있습니다. 뇌는 끊임없이 두 사건 사이의 연관성을 찾고 있습니다. 대부분 옳은 말이지만, 때로는 우연의 일치를 인과 관계로 착각하여 성공을 우리 자신의 재능이나 노력보다는 노트북의 색상이나 양조주의 콩 수와 같은 임의의 것으로 돌리게 만듭니다. 그리고 우리가 다른 사람들의 승리에 대해 들었을 때, 우리는 종종 미신적 인 학습을 통해 얻은 임의적 인 의식 ( '과잉 모방'으로 알려진 현상)을 포함하여 그들의 습관을 모방하게됩니다.
그렇다고 해서 그 결과 습관에 이점이 전혀 없다는 것은 아닙니다. 우리에게 자기 결정권을 부여함으로써, 우리가 스스로 배웠거나 우리가 존경하는 사람들로부터 빌린 완전히 무작위적인 행동을 포함하여 의식을 채택하면 불안을 극복하는 데 도움이 될 수 있으며 성과가 눈에 띄게 향상 될 수도 있습니다.
비둘기 공연
미신적 학습에 대한 과학적 연구는 1940년대 후반 미국 심리학자 BF 스키너(BF Skinner)의 영향력 있는 논문과 함께 시작되었습니다.
Skinner는 조건화의 학습 과정, 즉 동물에게 트릭을 수행하도록 가르치는 방법에 관심이있었습니다. 예를 들어, 개에게 앉는 법을 가르치고 싶다면 뒷다리를 내릴 때마다 작은 간식을 준다. 곧, 개는 보상과 행동을 연결하는 법을 배우고 명령에 따라 앉을 것입니다.
Skinner는 동물들이 무작위적인 행동을 보상과 연관시킬 수 있는지 궁금해했습니다. 예를 들어, 동물이 음식을 제공 할 때 특정한 방식으로 움직이고 있다면, 음식이 그 움직임에 대한 보상이라고 가정 할 수 있습니까? 만약 그렇다면, 더 많은 성공을 거둘 경우를 대비하여 같은 동작을 계속해서 반복할 수 있습니까?
이를 알아보기 위해 Skinner는 배고픈 비둘기 무리를 데리고 새장에 일정한 간격으로 먹이를 줄 장치를 부착했습니다. 아니나 다를까, 비둘기들은 다시 배가 고팠을 때 곧 특이한 행동을 하기 시작했습니다. "한 마리의 새가 우리 주위를 시계 반대 방향으로 회전하여 지원군 사이에 두세 바퀴를 돌도록 조절되었습니다." 라고 그는 썼습니다. "또 다른 놈은 새장의 위쪽 모서리 중 하나에 머리를 반복적으로 밀어 넣었습니다."
새가 환멸을 느끼지 않고 얼마나 오랫동안 이 행동을 계속할지 궁금할 것입니다. 그러나 단순한 확률 규칙은 새가 의식을 반복하는 동안 먹이가 종종 다시 온다는 것을 의미했으며, 이는 새의 행동이 어떤 식으로든 영향을 미친다는 환상을 강화했습니다.
미신은 일반적으로 매우 좋은 것, 즉 뇌의 예측 능력에서 발생하는 일종의 부적응 행동입니다 - Elena Daprati
Skinner는 새의 행동을 일종의 미신으로 묘사했으며 유사한 심리적 과정이 많은 인간 의식을 주도할 수 있다고 추측했습니다. 스키너의 초기 결과는 다른 과학자들에 의해 의문을 제기했지만, 이후의 실험은 일반적인 아이디어에 대한 실질적인 지지를 제공한다. 뇌는 우리의 행동, 환경 및 우리가 추구하는 보상 사이의 연관성을 끊임없이 찾고있는 것으로 보이며, 종종 잘못된 결론에 도달 할 수 있습니다.
"미신은 일반적으로 매우 좋은 것, 즉 뇌가 예측할 수있는 능력에서 발생하는 일종의 부적응 행동입니다."라고 로마 토르 베르 가타 대학의 신경 과학자 인 엘레나 다 프라 티 (Elena Daprati)는 말합니다.
Daprati의 자체 연구는 이 이론에 대한 추가 증거를 보여주었습니다. 2019년 논문에서 그녀의 팀은 암묵적 학습의 개인차(무의식적으로 패턴을 포착하는 뇌의 능력)가 일부 사람들이 다른 사람들보다 미신적인 습관을 형성할 가능성이 더 높은 이유를 설명할 수 있음을 보여주었습니다.
예를 들어, 한 작업에서 참가자는 화면에 나타나는 일련의 모양을 보았습니다. 매번 그들은 그것이 이전과 같은 모양인지 다른지 빠르게 식별해야 했습니다. 참가자들은 몰랐지만 이전 모양의 색상은 다음 모양이 화면에 나타나는 위치를 예측할 수 있습니다. 그 패턴을 익히는 법을 배운 참가자는 주의를 집중하고 더 빨리 선택할 수 있어야 합니다. 이 시험을 치르는 것 외에도 참가자들은 일상 생활에서 얼마나 미신적인지 측정하는 설문지를 작성했습니다.
미신적 인 행동이 협회를 형성하는 능력의 부산물로 발생한다면, 더 많은 미신적 인 사람들이이 일을 더 잘 수행 할 것으로 기대할 것입니다. "미신을 믿는 사람들은 일반적으로 신호를 포착하고 사용합니다."라고 그녀는 말합니다.
일상 생활에서 이러한 연관 학습은 시험에서 특히 좋은 성적을 제공하는 것처럼 보이는 '운이 좋은'펜이나 좋은 면접을 보장한다고 느끼는 특정 슈트에 정착하도록 이끌 수 있습니다. 창의적인 작업은 특히 불확실성으로 가득 차 있는데, 이는 게이츠, 베토벤, 디킨스와 같은 사상가들이 생각을 흐르게 하기 위해 그러한 특정한 행동을 채택한 이유를 설명할 수 있습니다.
'과잉 모방'의 문제
일단 미신적 인 가르침에서 얻은 의식이 존재하면, 그들은 창조주를 넘어 영향력을 확대 할 수 있습니다.
스웨덴 Mälardalen University의 마케팅 부교수 인 Emilia Rovira Nordman은 학계의 사례를 강조합니다. 그녀는 권위 있는 저널에서 새로운 논문을 받아들이는 것은 매우 어려운 일이며, 연구자들은 종종 성공과 실패에 대한 거짓 이유를 찾을 것이라고 말합니다. 그런 다음 그들은 그 조언을 동료와 학생들에게 전달할 것입니다 - 다른 사람들이 논문을 준비하고 제출할 때 동일한 임의의 규칙을 채택하기 시작할 것임을 의미합니다.
억만 장자, 저명한 작가 또는 세계적 수준의 운동 선수가 자신의 일상에 대해 이야기 할 때 미디어 덕분에 비슷한 일이 훨씬 더 큰 규모로 발생할 수 있습니다. 그들의 행동 중 일부는 미신적 인 학습을 통해 습득 될 것이며, 우리는 마치 복음 진리 인 것처럼 그들의 조언을 따를 수 있습니다.
그 주요 이유는 인간이 사회적 동물이기 때문입니다. 우리는 더 높은 지위에 있는 사람들에게 조언을 구할 준비가 되어 있습니다. 지난 10 년 동안의 다양한 연구에 따르면 우리는 다른 사람들로부터 배울 때 특정 행동에 대한 명백한 논리적 이유가 없더라도 그들이 수행하는 모든 행동을 모방 할 때 "과도하게 모방"하는 경향이 있음을 보여주었습니다. 종종 우리는 단순히 무언가를 하는 이유에 대해 의문을 제기하지도 않고 단지 목적이 있어야 한다고 가정합니다.
이러한 경향을 감안할 때, 유명한 작가의 전기를 읽거나 억만 장자 사업가와의 인터뷰를 보면서, 우리는 어떻게 든 같은 성공을 거둘 수 있기를 희망하면서 그들의 독특한 의식과 의식을 취하려는 유혹을 느낍니다.
믿음을 멈추지 마세요
어떤 경우에는 거짓 연관성이 높은 수준의 의사 결정에 영향을 미칠 때 미신적 학습에 비용이 많이 들 수 있습니다. 스웨덴 생명공학 기업을 대상으로 한 2020년 연구에 따르면 특정 마케팅 전략을 성공과 연관시키게 된 두 명의 CEO는 특정 접근 방식이 다시 작동할 수 있다고 생각할 논리적 이유가 없음에도 불구하고 새로운 신생 기업에서 동일한 단계를 종교적으로 반복했습니다.
"행동을 결과와 연결하는 능력이 잘못 지정되었습니다."라고 연구의 공동 저자 인 Rovira Nordman은 말합니다. 그녀는 우리가 중요한 결정을 내릴 때마다 비판적 사고를 적용하여 우리가 만들고 있는 모든 가정과 그에 대한 증거에 의문을 제기할 것을 제안합니다. "의심을 품고 있어야 한다"고 그녀는 말한다.
그러나 종종 우리가 습득하는 의식은 거의 노력하지 않습니다. (결국 약간의 시간 낭비를 제외하고는 커피 원두를 세는 데 실질적인 해가 없습니다.) 그리고 당신이 그것을 스스로 배웠든, 다른 사람들로부터 그것을 복사했든, 루틴을 수행하는 바로 그 행위는 당신이 더 집중하고 결단력을 느끼는 데 도움이 될 수 있습니다. "[의식]은 스트레스를 줄이고 상황을 통제하고 있다는 느낌을 줄 수 있습니다."라고 Rovira Nordman은 말합니다.
Daprat는 이것이 우리가 이러한 행동을 지속하는 이유일 수도 있다고 제안합니다. 성공과의 초기 연관성은 환상적이었을지 모르지만, 그것이 만들어내는 긍정적 인 사고 방식은 다음 번에 우리의 성과를 향상 시키므로 우리는 그것을 반복해서 수행합니다. 한 연구에 따르면 농구 선수는 공을 돌리거나 키스하는 것과 같은 특정 "경기 전 루틴"을 먼저 거치면 슛이 더 정확한 경향이 있습니다. 다른 연구들은 참가자들에게 작은 의식을 수행하도록 요청하는 것이 학업 성취도에서 노래방 노래의 피치 정확도에 이르기까지 모든 것을 향상시킬 수 있다는 것을 발견했습니다. 어떤면에서, 그것은 의학의 플라시보 효과와 약간 비슷합니다 - 당신이 긍정적 인 것을하고 있다는 감각은 그 자체로 결과를 바꿀 수 있습니다.
이러한 발견을 감안할 때, 우리는 우리 시대를 뒤덮는 작은 의식에 당황 할 필요가 없습니다. 그 행동이 비용이 들지 않고 하루를 좀 더 통제할 수 있도록 도와준다면 계속하는 것이 완전히 합리적입니다. 과거 경험에서 영감을 받았든 영웅을 모방하든, 당신의 임의적인 의식은 당신이 추구하는 성공에 조금 더 가까이 다가갈 수 있습니다.